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销冠这2条经验,学会十分有用

2019-06-04 14:13:35 分类:保险知识    

销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。



【2条销售经验】


一、先做朋友,再做生意


如果客户跟你客气,说明你还没有走进客户的内心,这样的客情关系是非常脆弱的,也是危险的,一旦竞争厂家高手级别的销售员出手,客户就会轻易倒向竞争对手了。所以,营销界有句话叫做:先做朋友,再做生意。


有关系最好,但关系并不是万能的!很多时候你找了关系,就把希望寄托在关系上面,不注意客户真正的需求,反而容易招致失败!因为你不能确保找的关系就一定帮你办事。


如何判定人家会不会帮你呢?


一位销售高手说得好:如果这个人愿意给你提供一些竞争对手的信息,通常意味着他愿意你赢下这个单子。


那么实际工作中,你执行这一点的时候,切记你不能靠经验判断,你不能说我感觉他会帮我...你就笃定他真的会帮你,其实这样你会栽跟头的!


建议你应该找到合适的机会,向他主动询问一些竞争对手的情况,以及上级领导对于我们公司产品的一些看法等。


若得到肯定的回复后,那恭喜你!同时,我也建议你要敏感一些,你表面上是要“相信”任何人,实际内心你要“存疑”。


在订单没有下过来的最后一刻,你都不能大意,有些公司是产品出货前,付清尾款,那么尾款没到公司帐上的那一刻,你都不能掉以轻心,你不能自作主张做什么重要决定,这样其实是在损害公司和自己的利益。



二、刚柔并济


做销售,刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一。既要有“该出手时就出手”的自信与霸气,又要有“大处着眼,小处着手”的细腻和韧劲,唯有如此,才能修炼出你的三味真火。


每个成功的销售人员都有担当的精神,或者叫责任心,你负责的项目不管成败与否都要付出全力,坚持到最后一秒。这不是说教,这种肯担当的精神,实际上是成功人士的共同特点之一。


一位销售面对的是世界级的竞争对手,他切入这个项目的时间比较晚,几乎已没什么胜算。


于是在最后关头,他租了一辆摩托车,连续三天下班后,跟着客户的一个关键人回家!


直到摸清了他的具体住址。


接着一天下班的时候,业务员给那个领导发了短信,说想和领导交流下产品的技术,不管买不买,起码知道关于这个设备的技术也是有益的!


那个领导没回短信。


于是销售直接去了那个领导的家,领导的妻子开的门。


领导出来见是这位销售,感到有点儿吃惊,但还是客气地请其坐下谈话。


销售话很简短,说这是他的第一个单子,价格会做到最低,利润五五分...


此后他就靠这一个客户的翻单,每年能多挣10多万!


其实看案例,你觉得这些方法很平常,自己也能想到,可是当自己身处在那个局势下时,可能早已“乱花渐欲迷人眼”了,能像这位业务员那样做到,这其实还有一大截路要走!首先之一,就是要训练自己的“勇”。


接触销售精英,你会很快发现,他们大多都是心理专家,能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的判断,迅速根据客户性格和需求的不同制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的,只有因地制宜才能提高成功率。而这些,也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。以上,希望对你有些启发。


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